福昕软件2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2022年7月起，公司确立了订阅优先和渠道优先的双转型增长战略，重点加强订阅模式下的全球业务开拓及渠道体系建设。通过销售策略调整、商务流程优化、头部代理商培养、渠道利益保障、渠道品牌建设、官网改造升级等一系列举措的实施，促使公司的双转型战略在报告期内获得了良好的成效。产品方面，持续深化云化战略，助力订阅转型，一系列“云产品”成功升级和孵化：以PDFEditorPro+为主打，iDox.AI系列智能服务、福昕船舶图纸管理系统、福昕家装-云服务、福昕家装-智能设计、福昕电子签章服务等新品丰富了产品矩阵。报告期内，公司经营情况如下：
【资料图】
（一）经营总况报告期内，公司实现营业收入57,987.64万元，较上年同期增长7.16%，剔除外币汇率波动对收入的影响约2.05%后，较上年同期增长5.11%。其中，订阅业务收入为12,301.71万元，占营业收入的比例为21.21%，较上年同期增长了47.98%。公司订阅业务ARR的金额为13,851.33万元，较上年期末增长了56.41%。报告期内，公司订阅相关的合同负债金额为9,372.68万元，较上年同期增长了58.85%。报告期内，公司PDF核心产品整体订阅续费率约为95%。公司在报告期内进入了加速订阅转型期，订阅模式的收入系按照订阅期间分期确认，故在一定程度上影响了公司整体表观收入的增长。相较于营业收入，采用ARR（年度经常性收入），即将定期订阅的合同经常性收入部分规范为一年期的价值，更能实际反映订阅的业务量。但由于业务转型期内，授权业务与订阅业务并存，仅通过营业收入或ARR都无法全面反应公司的业务量，故公司创设了年度综合业务额指标用于衡量转型期的整体业绩情况。年度综合业务额=年度授权业务收入+∑(订阅业务ARR*价格折算系数)。其中存在转换情况的PDFEditor产品的价格折算系数为2（即PDFEditor的年度订阅价格相当于授权产品价格的50%），不存在转换情况的eSign以及其他在线服务等的既有产品和新增产品订阅业务的价格折算系数为1。另外，公司还有少量小于12个月的订阅业务不纳入ARR的计算范围，故在计算该指标时将该部分业务的收入合并计入年度授权业务收入。根据华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为公司出具的《关于2021年度及2022年度综合业务额的专项审核报告》（华兴专字(2023)23000850057号），2022年度，公司实现年度综合业务额为70,818.68万元，较上年同期增长了14.07%，作为转型期的第一年，已达到了公司预设的目标。在利润方面，报告期内公司实现归属于母公司所有者的净利润-174.39万元，较上年同期下降103.77%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-7,800.48万元，较上年同期下降251.47%。剔除股份支付费用、商誉减值影响后，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为-3,846.77万元，较上年同期下降249.18%。此外，部分联营企业受到财政及客户预算等因素的影响，净利润下降，公司按持股比例计提了2,895.85万元的投资损失，若进一步剔除该投资损失，公司自身经营所形成的扣非后净利润为约为-950.92万元。公司主营产品仍保持较好的盈利水平，系由于公司布局新产品，投入了大量的研发费用，而新产品仍处于研发期或市场初步推广期，尚未覆盖当期支出，导致报告期内出现亏损。（二）市场分析报告期内，受高通胀和地缘政治冲突等因素的影响，国际主要经济体的能源、消费品等价格攀升，冲击着全球经济，作为市场经济主体的各企业也在应对策略的动态调整中求发展。在国内市场，自《“十四五”数字经济发展规划》发布以来，国家政策持续推动“数字经济”发展，同时也不断加大软件行业的国产化，实现自主研发和自主可控。各区域市场的情况如下：报告期内，表观收入受到订阅转型的影响，增速有所下降。北美洲市场为公司的主要市场，营业收入占比约为60%，较上年同期增长10.67%。欧洲市场的营业收入占比约为20%，较上年同期减少7.07%。欧洲市场的收入减少主要由于2022年欧元汇率波动较大，若还原至欧元的营业收入较上年同期基本持平。中国市场的营业收入占比约为10%，较上年同期增长12.08%；亚洲（除中国大陆）市场的营业收入占比约为6%，较去年同期增长25.78%。基于订阅模式在北美市场和欧洲市场已较为普及，公司的加速订阅转型在这两个区域市场的客户接受度良好。报告期内，公司在海外市场实现订阅收入较上年同期增长了54.21%。其中，北美市场增幅为56.69%，欧洲市场增幅为37.46%。除前述市场外的其他区域市场，公司综合区域发展水平、客户偏好、公司的开拓策略等对业务模式的转型给与不同程度的鼓励政策。公司渠道优先的战略同样取得了平稳的进展，通过渠道销售实现收入较上年同期增长了31.14%，占营业收入的比例从2021年的24%增长至2022年的29%。其中：欧洲市场和北美市场渠道销售收入较去年同期增长均超过了25%；中国市场渠道销售收入较去年同期增长了76%。公司新增代理商数量稳步增加，同时，为巩固渠道销售的增长趋势，公司对具有规模性的主要渠道的资源投入仍在进行。（三）研发成果报告期内，公司的云化布局取得了实质性的进展，多个研发成果陆续落地，进入了客户试用或初期市场推广阶段。重磅发布的PDFEditorPro+，集合了移动端、桌面端和云端三形态，并集成FoxiteSign功能，推进了公司加速转订阅的进程。而应用于特定行业的一系列新产品陆续发布，如iDox.AI系列智能服务、福船图纸管理系统、福昕家装等，也宣告了公司的产品由泛通用软件扩展至行业通用软件，公司实践着对PDF核心技术全方位的价值挖掘。公司在开发新产品的同时，充分利用行业专家的优势，从标准入手，引领制定基于PDF的相关产品扩展标准，以此作为在新领域取得差异化竞争优势的敲门砖。制定和推广统一的开放标准，不仅有助于公司在新领域中建立领先地位，同时也将充分发挥PDF在客户数字资产永久保存方面的潜力和贡献。开源是公司继标准引领的另一发展抓手。继GoogePDFium开源项目的成功，公司持续参与开源社区和基金会，拟结合新的PDF扩展标准，开放更多源代码，赋能更多行业。报告期内，公司的主要研发成果如下：1、PDF编辑器：报告期内，公司发布了福昕高级PDF编辑器（PDFEditor）Windows12.0和Mac12.0大版本。除了迭代优化基础功能，该版本同时新增了PDF文档恢复、图片编辑、多页导出长图、会计计算器等全新的PDF进阶功能。此外，该版本支持使用国密签名算法（SM2&SM3）进行数字签名，以契合国内用户对电子签名功能的需求。公司还持续迭代了业内领先的PDFEditorCoud产品，用户无需本地化部署，直接通过Web浏览器即可使用。报告期内，集大成的高阶版本PDFEditorPro+亦同步发布，功能完善，使用便捷，将带给客户全新、经济、高效的使用体验。2、iDox.AI系列智能服务：提供人工智能驱动的数据隐私合规解决方案。通过人工智能语义识别与分析技术，实现文档自动检查、文档敏感信息的识别、提取和自动永久去除、文档自动比对等相关功能，广泛应用于法院、律所、地产、金融、医疗等对海量信息具有高门槛处理需求的领域。3、电子签名解决方案：基于国内外不同区域市场的电子签名法规及用户使用习惯分别研发。FoxiteSign主要面向海外市场，系基于云服务形式为用户提供完整的电子签名解决方案，可以实现通过上传、创建模板、添加收件人并发送的自动化工作流程完成文档签名认证。福昕电子签章服务主要面向国内市场，其革新优势在于通过以PDF文档为载体，使用云端身份认证，还原物理签章体验，流程便捷，无须将文档上传至任何第三方服务器，可直接在用户本地完成签署。福昕电子签章服务兼顾了“安全性”和“便捷性”，为用户提供更加优质的电子签章使用体验。4、福昕家装：面向家装领域，基于PDF内核，公司打造了云端一体化的家装智能设计和云服务平台。其中，福昕家装-智能设计为一款家装行业智能化、BIM化的室内设计软件，通过海量户型图和真实商品模型的导入应用，帮助设计师提高设计效率，快速出图。其移动端支持门店销售、业主等多角色对设计图的一体化协作。同时，结合福昕家装-云服务的施工协同平台，可实现设计师、项目经理、施工方和业主等家装全参与方跨平台和跨终端的即时、无障碍沟通，助力家装行业实现数字化转型。5、福昕船舶图纸管理系统：该产品深度聚焦电子图纸的分类管理、线上流转、储存查询、信息追溯、权限控制、收发管理等重点应用场景，实现图纸项目管理、审图图纸管理、图纸安全可控与签署等功能，为船舶、海工、船用产品相关行业合力提供高效的信息化解决方案。（四）品牌建设报告期内，公司基于渠道转型战略加强了对优先面向渠道的品牌建设。通过渠道体系内的品牌建设和提升，公司提高了品牌知名度，并将其最终转化为对渠道体系下广泛终端客户的品牌影响力，从而获得更多商机。报告期内，基于公司长期以来引领行业标准制定，提升行业数字化水平，促进数据信息互联互通。2022年1月，中国电子工业标准化技术协会社会责任工作委员会向公司授予了“2021-2022年度中电标协社责委会员证书”。2022年和2023年，公司斩获全球著名的B2B针对企业用户的软件评测平台G2.com多项大奖。2022年，公司荣登G2.com“2022年全球最佳卖家名单”，在百强名单中位列第36位；公司核心产品福昕高级PDF编辑器、福昕PDF阅读器双双获选G2.com“2022最佳办公产品”，在五十强名单中分别名列第4位和第31位，再度彰显公司的产品实力。2023年，公司荣获G2.com“2023年度全球最佳软件公司”，在百强名单中位列第30位；公司的FoxiteSign产品也以其易用性、创新性和优质的服务在G2.com上获得了领先级的评价。2022年3月，国家版权局官方网站公布了2021年度全国版权示范单位、示范单位（软件正版化）和示范园区（基地）名单，公司荣获目前国内版权领域的最高荣誉称号“全国版权示范单位”。秉承“科技应为所有群体服务”的社会责任感，长期以来，公司积极践行社会责任，展示企业担当。报告期内，响应《马拉喀什条约》在中国的落地，公司先后向浙江省残疾人福利基金会信息无障碍发展基金、福建省残疾人联合会，分别捐赠了多套福昕高级PDF编辑器，以推动阅读障碍者的无障碍阅读事业，帮助更多阅读障碍者进行平等地阅读和办公。《中国新闻出版广电报》聚焦公司在推动无障碍阅读发展上的主要贡献做了专题报道，对公司推动无障碍技术标准落地和满足了视障群体对PDF文档阅读需求进行了高度肯定。报告期内，公司在开源实践上有了新的行动。以“技术拥抱开源”是福昕长期坚定的发展理念。2014年，由公司和谷歌共同建立的PDFium开源项目获得成功。基于此次开源项目，公司的开源代码成为被全世界软件工作者所广泛应用的PDF开源代码。2021年末，《“十四五”国家信息化规划》发布，明确支持数字技术开源社区等创新联合体发展，鼓励企业开放软件源代码、硬件设计和应用服务。基于一致的使命和愿景，报告期内，公司为加入开放原子开源基金会进行了充分准备，2023年1月份，公司正式加入并成为开放原子开源基金会白银捐赠人。未来，公司将依托在版式文档领域的深厚积累，持续加强在版式文档技术上的研发投入，并结合新的PDF扩展标准开放更多源代码，与其他联合会员单位共谋开源协作创新，发掘更多优秀开源项目，持续推动中国开源产业的蓬勃发展。（五）人力资源作为一家全球化运营的企业，我们深知人才对于公司长远发展的重要性。通过本地化管理，我们在全球吸引了各类优秀人才，塑造了公司兼容并蓄、充满活力和生生不息的生命力。区别于上一年度因研发布局和销售扩容而致的人员增长高峰，报告期内，随着人力资源的供给得到充分保障及内部资源的有效整合，公司对人力资源能力强化和加强全球化管理的需求持续提升。截至报告期末，公司在职员工总数为818人，较上年期末增加17人，并进行了结构化调整，新增人员主要投入到新产品线的研发上。不同背景的全球化团队互动和协作形成了公司以“快乐、责任、卓越、共赢”为底色的浓厚的国际企业文化。伴随公司的高速发展，公司正在探索和践行一条高效调动、目标一致、标准化管理的全球化管理路径。报告期内，公司投入更多资源来支持公司内部跨区域、跨部门、跨职务的有效且多样化的沟通渠道，鼓励员工积极提出意见和建议。同时，我们启动了通过开展全球员工满意度调查来辅以管理上的改进和提升。公司以科学、现代化管理的理念为导向，努力为员工创造良好的工作环境、薪资福利、激励机制、培训资源与成长空间，兑现对员工以事业留人的承诺。报告期内，公司开始建立以公司战略目标为导向的全球统一的绩效管理框架体系。基于此框架体系，公司将持续优化绩效管理工作，并细化具有强激励属性的绩效评价体系。公司倡导“双向承诺”,并将这一理念优先实践于公司的长效激励计划中。针对核心成员和骨干员工，公司通过公开评审机制，推动全体激励对象在与公司的战略目标保持一致的前提下，公开并承诺个人业绩考核指标，以实践卓越绩效，调动员工对全体福昕人共同事业的投入和热情，提升团队战斗力。报告期内，基于前述严格的考核机制，公司开展了2022年限制性股票激励计划，拟向激励对象授予限制性股票总计194.94万股，其中首次授予了166.42万股，共覆盖激励对象181人。作为研发型的科技公司，开拓创新是公司持续发展的重要引擎。公司人力资源能力强化的过程中离不开团队对技术精益求精的钻研和突破。公司在打造的“工程师文化”将为公司精彩纷呈和兼容并蓄的企业文化添加浓墨重彩的一笔。二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明(一)主要业务、主要产品或服务情况1、主要业务情况公司的主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品、服务及解决方案，公司已成为拥有自主知识产权、自主研发能力且具有国际竞争力的基础软件、通用软件企业。经过多年的技术与市场声誉积累，公司的主要产品实现了从免费产品到定制化产品，再到标准化产品的转型。公司依靠文档相关的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等一整套完整的核心技术，向机构、企业以及个人用户提供PDF电子文档相关软件产品、服务及解决方案。公司的产品及服务主要包括PDF编辑器与阅读器产品、开发平台与工具以及可以部署到公有云和企业私有云的PDF相关独立产品，产品适用于桌面电脑、平板电脑、智能手机、嵌入式设备及服务器等应用终端，可在Windows、Mac、Linux、Android、iOS、WindowsUWP、Web等平台实现同等功能、性能以及用户体验。公司产品及服务广泛应用于政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域。2、主要产品及服务情况（1）PDF编辑器与阅读器产品PDF编辑器与阅读器产品是公司的核心产品，包括PDFEditorPro+、PDFEditorPro、PDFEditor、PDFEditorCoud、PDFEditorMobie和PDFReader。（2）软件开发平台与工具福昕软件开发平台与工具包括FoxitPDFSDK以及其他独立产品的SDK（例如：PuginSDK、eSignSDK、iDox.AISDK等），程序开发人员无需经过复杂的研发过程，即可通过该产品直接在自有软件产品中嵌入福昕软件PDF相关的技术，实现PDF相关的功能。FoxitPDFSDK产品采用通用内核，可适配于Windows、Linux、Mac、Android、iOS、WindowsUWP及Web等多个平台。公司提供的各类SDK套件能帮助开发者实现PDF文档的显示、编辑、搜索、压缩、添加注释、增加XFA表单、权限管理、OCR文字识别、密文处理以及互联PDF等功能。开发人员通过开发平台与工具，能够使用主流的编程语言和开发环境为不同平台的应用程序快速添加PDF相关功能。目前，FoxitPDFSDK已在亚马逊、微软、MobiSign等众多国内外知名企业及机构中得到应用。（3）企业文档自动化解决方案PDF企业文档自动化解决方案系公司在多年的发展过程中根据企业客户需求自主开发或者通过外部整合的方式获取的PDF相关产品与技术，该类产品主要用于实现企业用户对大量PDF文档无人工干预的批量处理功能，可满足不同客户在文档索引、文档转换及文档压缩等各方面的差异化需求。该类产品能够为企业客户带来效率的提升、工作流程上的优化并节约文档存储空间，是福昕软件PDF文档产品的重要组成部分，也是公司PDF产品技术全面性的体现。（4）PDF相关工具及在线服务公司的PDF相关工具为公司根据客户特定方面的需求所提供的专有产品，主要产品有iDox.AI系列智能服务、Utraforms、风筝文档、福昕互联可控文档协同平台等。公司提供丰富的PDF在线服务，主要含：满足少量客户对PDF简单编辑需求的PDF文档处理服务；覆盖个人客户多项增值服务的福昕会员平台；挖掘中小型企业协同办公需求的福昕办公服务；基于国内外不同区域市场的电子签名法规及用户使用习惯研发对应的电子签名产品和解决方案。（5）PDF行业应用解决方案依托福昕现有PDF核心技术与底层代码，结合特定行业与专业垂直领域的业务场景，公司拓展了PDF技术在更多行业更高附加值的应用。(二)主要经营模式1、产品销售模式公司主要通过自主研发的PDF电子文档核心技术，形成了较为完善的产品及服务体系，公司根据产品特点以及客户需求和市场情况选择了符合公司业务的销售模式。根据行业特点及客户需求，公司采取在自有渠道直接销售与通过代理渠道销售相结合的销售模式，客户包括政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域的企业、机构及个人用户。（1）直接销售直接销售是指未通过第三方直接将产品销售予客户的销售模式，分为非在线商店直接销售及官网在线商店销售。①非在线商店直接销售公司采用电话、E-mai及派遣销售人员等方式进行产品的直接销售。为实现对客户的精准营销，公司强调垂直市场，重点针对教育、法律、银行、保险、政府等领域进行销售，有助于公司销售及技术人员为客户提供更好的服务。②官网在线商店销售在该模式下，公司在官方网站上直接进行产品的销售，设有专门的网页对产品及服务进行展示，企业、机构及个人用户可直接访问网站浏览产品信息，用户可下载产品试用并进行产品购买，通过线上注册的方式填写相关信息，挑选所需的产品并进行付费，公司收到付款信息后将安装许可证的注册码发送至客户邮箱，客户获得注册码之后即可激活产品。用户通过在线商店购买可零等待获取产品，具有较高的便利性。（2）渠道销售公司渠道销售根据渠道差异可分为第三方在线应用商店销售及渠道商销售两部分。①第三方在线应用商店销售公司通过Amazonstore、Appestore、Googepay和WindowsStore等第三方在线商店，向终端消费者进行产品销售，消费者直接向与公司合作的平台发出商品购买需求，双方以第三方平台商品的实际销售额和约定方式进行结算。通过线上的方式进行销售时，客户通过信用卡、PayPa、支付宝以及微信等方式支付款项至第三方，公司可按约定提取相关款项。②渠道商销售公司与不同层级的分销商、代理商等渠道商合作，由渠道商从终端客户获取订单，公司在产品标准定价的基础上给予渠道商不同程度的折扣或返利。2、市场推广模式公司设有专门的市场营销人员，负责品牌推广、客户开发及服务等工作，并划分为国内和国外两大部分。当前，公司国内市场主要由设于北京和福州的营销部门进行市场开拓；海外市场则通过设于美国硅谷、日本东京、德国柏林、澳大利亚墨尔本的子公司建立了辐射美、日、欧、澳等主要经济体的海外营销网络，实现海外市场扩展。同时，为提升公司品牌知名度、扩大公司销售范围，公司也与戴尔等全球知名设备供应商建立了合作推广关系，通过其销售团队进行产品市场推广。公司通过多种方式积极开拓市场：（1）通过互联网、广告招牌等多种媒体进行产品宣传；（2）针对分销商、代理商等多类型渠道商提供培训、展会等方式，提升福昕品牌在渠道商中的影响力；（3）通过免费的阅读器产品进行产品宣传，实现免费用户向收费用户的转化；（4）公司通过官方网站、行业展会、媒体推介等方式积极寻求与新客户合作机会；（5）通过在线PDF服务产品对公司产品进行宣传。公司取得了众多新客户，实现了产品销售收入的快速增长。3、服务模式公司在提供软件产品的同时高度重视对用户的技术服务支持，基于自身在PDF电子文档格式软件领域多年的开发与实践，建立了具有技术支持能力的销售及技术服务团队，并通过公司设立的全球客户服务中心，通过网络或电话为全球用户提供技术支持服务，及时响应用户问题及反馈，快速解决产品安装以及软件应用过程中发现的文档呈现问题或软件自身的漏洞解决及优化等技术咨询，满足用户持续改善的需求，提升公司软件产品的竞争力和客户粘性，服务形式主要以远程支持服务为主。公司建立了长期的产品支持服务体系，能够为用户提供长期的产品支持，保障大型客户的利益。(三)所处行业情况1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛公司为PDF电子文档领域的基础软件、通用软件和服务提供商，主要从事PDF相关产品的设计、研发、销售与运营。公司产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机、嵌入式设备等应用终端，可兼容Windows、Mac、Linux、Android、iOS、WindowsUWP等各类操作系统，具有跨平台、高效率、安全等优势。根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订）和《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）的分类标准，公司属于“I65软件和信息技术服务业”之“I6513应用软件开发”。1、行业的发展阶段（1）全球数字经济稳定增长，为世界经济发展注入活力近年来，世界变局加速演进，国际经济、科技、文化、安全、政治等格局皆在发生深刻复杂变化。新一轮科技革命与产业变革为各国带来了新的发展机遇，作为全球经济重要内容的数字经济也因其持续涌现的新模式新业态，越发发挥其稳定器和加速器的作用，成为全球经济发展的重要引擎和支撑，持续为全球经济的复苏和平稳回升注入活力。世界主要国家均高度重视发展数字经济，加快政策调整，从顶层设计到落地实施同步推进，为数字经济发展营造良好环境。中国信息通信研究院发布的《全球数字经济白皮书（2022）》相关数据显示：2021年，全球47个国家数字经济增加值规模为38.1万亿美元，同比名义增长15.6%，占GDP比重为45.0%。其中，发达国家数字经济规模大，占GDP比重高达55.7%；发展中国家和中高收入国家则受益于数字经济基数较小，人口红利释放等因素，增速更快，同比增长22.3%。在全球数字经济布局版图中，战略主体逐渐呈多元态势，除发达经济体持续强化数字经济的布局，以马来西亚、印度尼西亚、印尼、越南等为典型的其他新兴经济体和发展中国家也逐渐成为重要参与力量，纷纷规划本国数字经济蓝图。我国数字经济在全球数字经济发展格局中占有重要一席，数字经济规模连续位居全球第二，实现了跨越式的发展，并拥有全球最大的数据市场。自2017年党的十九大报告提出建设数字中国后，近年来，国家持续发布《“十四五”数字经济发展规划》、《数字中国建设整体布局规划》等一系列政策，为数字经济的大力发展，推进数字中国建设进程提供政策保障。截至2021年，中国数字经济规模达到45.5万亿元，占GDP比重为39.8%，同比名义增长16.2%，高于同期GDP名义增速3.4%，数字经济已成为中国推动经济增长的主要引擎之一。（2）企业无纸化、电子化办公推动行业发展，产业前景依然良好在“互联网+”时代的大背景下，绿色、低碳、环保的办公理念日益盛行，互联网化办公成现代企业改进工作模式，提升信息化水平的重要手段，企业无纸化、电子化办公趋势日益明显并普及，文档电子化交换分发的需求迅速增长。但因存在不同的编辑需求，市场上存在种类繁多的文档编辑工具，除此外，不同的终端环境也给文档交换带来一定障碍。PDF格式能够解决繁多的文件格式、不同使用环境与版面保证的矛盾，除此外，PDF还具备安全、便捷等多种特性与优点，已成为了电子文档交换的格式标准，广泛应用于各个领域，未来的需求将继续持续增长。Adobe作为文档软件行业的领军企业，具有较高的市场占有率。据Adobe公司财报数据显示，其DocumentCoud（即PDF文档管理业务）的年度经常性收入由2012年的0.49亿美元增至2022年的23.83亿美元，期间年复合增速达47.47%，增长趋势较为明显，文档软件市场需求旺盛。据Adobe公司公开文件显示，PDF文档相关业务潜在市场规模（TAM）到2023年可达210亿美元。（3）智能终端设备快速发展刺激软件市场需求当前，随着全球移动互联网、物联网的快速发展和应用，云计算、人工智能、移动通信等先进技术的迅速升级与迭代，智能终端设备进入快速发展期，产品形态日趋多样，应用场景日趋丰富。软件的应用也从桌面电脑逐步扩展至平板电脑、智能手机等智能终端设备，在智能终端出货量及保有量的稳步增长的驱动下，软件市场需求不断提升，且伴随着智能终端设备应用场景的丰富以及性能的提升，进一步刺激了PDF电子文档等软件产品的市场需求。（4）云计算、人工智能等新技术丰富行业应用新场景全球数字经济大背景下，云计算、人工智能等新一代信息技术作为提高生产力、信息处理的前沿技术，已成为软件行业未来的发展趋势。随着人们对信息安全关注程度日益提升，企业和机构面临着日趋复杂和新技术不断涌现的网络环境，对提升工作效率和文档信息保护的要求日益提升。①云计算应用日益广泛，带动协同办公需求随着移动互联网、5G通信技术的快速发展和应用，以及云存储技术的商业化，信息安全、云计算成企业生存和发展的核心竞争要素，云模式等成为现代企业改进工作模式，保障信息安全和提升工作效率的重要手段。越来越多企业上云，并愿意进行云服务方面的支出。根据Gartner统计，2022年以IaaS、PaaS、SaaS为代表的全球公有云市场规模达到3,935亿美元，并预测2023年规模为4,819亿美元，增速22.47%，稳定增长。当前，随着越来越多的文档通过互联网交换并保存，用户的文档云管理需求也日益明显，促使PDF电子文档产业逐步向云端发展，通过将传统PDF技术与云技术相结合，在文档收集和分发过程中实现文档的追踪、共享和保护，更好地使文档利用互联网及云服务等优势实现其交互性，提升工作效率、实现信息共享和协同办公。2019年企业协同办公市场规模为310亿美元，艾瑞咨询预计2024年将达到481亿美元，整体市场增速近10%。②人工智能为软件产业注入新动能随着人工智能的兴起和机器学习相关算法的日益成熟，越来越多的政府和企业深刻认识到人工智能在战略和经济上的重要性，逐步涉足人工智能领域，谋求人工智能技术与产业的深入结合，推动行业创新性发展。近年来，基于深度学习算法的AIGC技术快速迭代，成为继专业生产内容和用户生产内容后的新型内容创作方式。AIGC以其创意、表现力、迭代、传播、个性化等方面的技术优势迅速在商业层面得到越来越广泛的应用，产业生态加速形成和发展，或带动数字内容领域的全新变革，为数字经济发展注入全新动能。根据PrecedenceResearch预测，到2032年，AIGC应用的市场空间将由2022年的108亿美元上涨至1,181亿美元，10年复合增速高达27%。AIGC技术对软件的发展带来直接和深远的影响。目前，国际软件巨头纷纷布局AIGC，微软发布推出名为Copiot的人工智能服务，并将其嵌入Office办公软件中；Adobe则发布Firefy系列智能生成图像工具。在PDF电子文档领域，人工智能相关算法的运用也可以构建新型人机交互方式，实现对用户积累的大量文档结构化及非结构化数据进行智能分析，提取关键信息等功能。伴随AIGC等人工智能技术的持续演进，将引领未来社会智能化的工作方式成为主流，脑力工作效率有望得到显著提升。（5）信息安全日益受关注，软件国产化成行业发展方向当前，在IT技术迅猛发展的大背景下，信息技术在促进经济社会繁荣发展的同时，也带来了新的风险。社会公众对信息安全越发关注，对信息安全的需求日益迫切。国家颁布了《国家网络空间安全战略》《“十四五”国家信息化规划》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等政策法规，将信息安全提升到了国家战略的高度，以促进我国信息安全产业的发展，带动政府、企业在信息安全方面的投入。党的二十大报告再次将国产化信息技术创新应用安全提升到了全新的高度。行业信创将接力党政信创，覆盖金融、通信、电力、教育、医疗等行业。PDF文档作为电子文档交换的重要格式，广泛应用于社会生活和生产的各个领域。因此，PDF等通用应用软件产品将是国家信息安全建设的重点之一，契合政府、金融、能源等国民经济重点领域的国产化需求，对实现国产软件自主可控、提升国家整体信息安全具有重要意义。2、行业基本特点软件产业是未来经济发展的战略性产业，随着云计算、大数据、移动互联网等新兴技术的快速发展和融合创新，行业加速步入质变期。据Gartner数据显示，受到全球通胀潮的影响，2022年全球IT支出为4.43万亿美元，较2021年增长0.8%，并预测2023年全球IT支出或达到4.6万亿美元，比2022年增长5.1%，系因企业推动数字业务计划以应对经济动荡，因此2023的IT需求不仅没有削减，预计反而将更加强劲。其中软件支出常年作为IT支出中增长最快的细分类型，2023年预计支出将增长11.3%。近年来，在我国支持软件产业发展和信息技术、互联网技术的广泛普及等因素的驱动下，我国软件和信息技术服务业也保持了快速增长态势。据工信部数据显示，2022年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.5万家，累计完成软件业务收跃上十万亿元台阶，同比增长11.2%，软件业利润总额12,648亿元，同比增长5.7%，盈利能力保持稳定。信息技术和信息化的不断发展和普及促使全球互联网渗透率不断提升，由此扩大了网络用户的数量，增加了电子文档交换的需求，PDF作为电子文档交换的格式标准，需求将日益增加。同时，随着全球数字化转型的深入，在线协作办公大有常态化发展之势，PDF电子文档作为人们日常办公的基础软件、通用软件之一，市场发展前景广阔。3、主要技术门槛PDF（PortabeDocumentFormat，便携式文档格式）标准是源于以应用程序、操作系统、硬件无关的方式进行文件交换的需求发展出的一种电子文档格式。PDF文档以PostScript语言图象模型为基础，能在不同的设备环境中忠实地再现原稿的每一个字符、颜色以及图象。这一特点使PDF标准自设立起就成为在互联网上进行电子文档发行和数字化信息传播的理想文档格式。虽然PDF格式具有诸多技术优点，但仍存在以下门槛：（1）PDF文件涉及文字、图形、图像等多种格式数据的封装，结构较为复杂，生成高质量PDF文件并快速、高质量地显示渲染难度较大；（2）各类程序生成的文件数据格式结构差异较大，可能涉及动态数据结构，生成PDF涉及复杂的转换与过滤过程；（3）PDF的格式未强制要求对文档排版结构进行定义，编辑涉及文字段落的复杂识别过程，编辑难度较大。因此，全球仅有少数软件企业可通过自主研发的方式掌握了完整的PDF格式生成、渲染、转换与版面识别等关键技术。2.公司所处的行业地位分析及其变化情况公司于2004年发布具有自主知识产权的福昕PDF阅读器，是全球较早的PDF软件产品之一。目前，公司已发展成为PDF电子文档领域行业领先的软件产品与服务提供商，是全球范围内具有较高知名度的国产软件民族品牌。多年来，公司始终秉持自主创新的发展战略，逐步形成了PDF领域的自主知识产权体系，凭借公司在PDF电子文档领域的深耕及优异的自主创新能力，承担了国家级“内容资源聚合与投送云服务关键技术研发”等多项重大科研项目的研发工作。公司通过持续对产品进行功能完善和性能提升，核心产品在产品安全性、便捷性、高效性等方面得到了全方位的提升，具有处理速度快、代码优化度高、安全可靠及灵活定制等优势。同时，公司还掌握了云服务、文件压缩等关键技术，综合技术能力整体处于国际先进水平。2014年，谷歌与公司达成合作建立开源PDFium项目，PDFium项目将福昕软件的PDF技术应用于Chrome浏览器、安卓手机操作系统以及GoogeDocument等Googe知名产品。基于此次开源项目，公司的开源代码成为被全世界软件工作者所广泛应用的PDF开源代码。此外，公司作为国际PDF协会主要成员，在进行技术创新研发和市场开拓的同时，积极参与我国文档格式标准的制定，是国家标准GB/T33190-2016《电子文件存储与交换格式版式文档》（OFD版式文档）起草单位之一，对推进我国电子文档格式的自主可控进程起到了重要作用。3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势随着新一轮科技革命和产业变革兴起，全球数字化时代到来，数字经济蓬勃发展，并已成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。主要国家纷纷把握机遇，提升数字经济发展至顶层战略，聚焦并强化对重点领域的政策指导，并同步落地实施，推动数字技术与实体经济融合，拟为经济复苏与增长注入新动能。在总量方面，全球数字经济总规模保持稳定增长态势，持续扩张；在占比方面，主要经济体的数字经济占GDP比重持续攀升；在增速方面，主要经济体的数字经济增速皆高于同期GDP增速。全球数字经济的战略主体呈现多元化，中美欧形成全球数字经济发展三格局，其他新兴经济体和发展中国家也成为数字经济布局的新生力量，极具发展潜力。当前，5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术兴起，PDF电子文档产业也在逐步发展与变革。依托于云计算，PDF电子文档产业也在向云端发展，行业企业积极推动云服务的产业布局，以抢占市场空间，并带动了基于SaaS的服务订阅模式作为行业内快速发展的一种新型盈利模式，用户支付费用由一次性买断变为长期付费，市场目标用户群体明显扩大，拓展行业企业的盈利能力。以AIGC为代表的人工智能经过迭代和演进，其已经可以处理的格式内容含文字、语音、代码、图像、视频、机器人动作等，在内容领域的应用将不断深化。AIGC或重塑或颠覆数字内容的生产方式和消费模式，将对各行各业的发展都带来深刻影响，并驱动产业智能化升级。当前，随着国际软件巨头陆续推出AIGC技术相关的人工智能服务，AIGC在软件领域的影响已经发生。在PDF电子文档领域，人工智能相关技术的运用可以提供更智能的文档解决方案，促进知识工作者提升对于内容的获取与处理效率。PDF已成为电子文档交换格式的事实标准，其文档自诞生以来长期成为文档存储和交互的上佳载体而广泛应用于各行各业。同时，基于PDF的核心技术，可以扩展更多的行业应用新场景。以工程行业为例，3D模型技术激发了传统文档管理外，PDF在设计图纸交互、审阅、测量等场景的应用。而电子签名也成为了文档管理发展的新主流。在网络环境中进行商业交易，如何保障电子信息在传送过程中的安全性成为主流问题，而电子签名的出现解决了电子文档的安全性问题，其应用范围深入到各行各业，涉及到每个签字盖章的环节。电子签名使用身份认证、数字签名和时间戳技术，固化合同的签署内容、签署人和签署时间，具有完整的追溯机制，若结合文档管理模块，电子合同的管理将更为有效。(四)核心技术与研发进展1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况（1）核心技术在PDF版档领域，公司经过20余年的技术研究和经验积累，建立起一整套拥有完全自主知识产权的核心技术体系，并运用到公司的主要产品中，为用户提供了覆盖PDF文档整个生命周期的软件产品与解决方案。公司通过不断加大核心技术研发投入和鼓励技术创新，形成了包含PDF文档解析与渲染技术、跨平台技术、PDF和其他常见文档格式的相互转换技术、PDF文档高压缩技术、互联PDF技术和PDF电子表单技术、PDF文档版面分析和内容提取技术、PDF文档数字签名技术、AI区块识别技术、个人隐私信息发现、电子图纸数据标准、3D模型轻量化、文档实时协助等在内的核心技术群，对行业发展起积极的推动作用。公司核心技术主要为公司在多年积累中自主研发取得，相关技术在产品应用过程中不断升级和积累，并运用于公司的主要产品中；公司核心技术权属清晰，不存在技术侵权纠纷或潜在纠纷。公司的主要核心技术处于行业领先的水平，具有跨平台、性能高、安全以及体积小等优势。公司的业务主要依靠PDF相关的核心技术。截至2022年12月31日，公司核心技术、产品及服务所获得的重要技术奖项、相关重要科研项目情况如下：①重要技术奖项：2.报告期内获得的研发成果报告期内，公司持续进行技术创新，共获得新专利3项，软件著作权15项，作品著作权8项。3.研发投入情况表研发投入总额较上年发生重大变化的原因主要原因系公司加大研发投入，研发人员薪酬及软件与信息服务费等研发投入增加。4.在研项目情况5.研发人员情况6.其他说明三、报告期内核心竞争力分析(一)核心竞争力分析1、技术创新优势公司所处软件和信息技术服务业属于技术、人才密集型行业，行业企业需要持续投入大量资源进行技术研发。公司通过多种途径构建了高效完备的技术创新机制，是公司不断成长的基础支撑，取得了丰硕的创新成果，具体如下：（1）人才团队公司拥有一支具有丰富经验的软件开发的技术创新团队，开发团队分布在多个国家和地区，截至2022年12月31日，公司技术人员共415人，约占员工总数的50.73%，为公司发展奠定了良好的基础。公司核心研发人员及销售团队具有丰富的软件开发和市场开拓工作经验，能准确把握行业发展趋势，及时准确制订和调整公司的发展战略，使公司走在行业发展前列。（2）持续的研发投入公司注重技术的持续创新，不断加大资金投入，持续进行软件产品升级更新和新技术、新产品的研发。2020年至2022年，公司的研发费用分别为7,536.81万元、14,883.99万元、18,704.47万元，占各期营业收入比例分别为16.08%、27.51%和32.26%。报告期内，新增产品线的研发投入费用占本期扣除股份支付后的总研发投入费用比例达30.42%。（3）技术创新成果公司多年来深耕于PDF电子文档领域，始终将提升产品开发和创新能力作为公司持续发展的动力。经过多年的技术经验积累，公司综合技术能力处于行业领先水平，形成了PDF领域的自主知识产权体系，系统掌握包括PDF文档解析技术与渲染技术、跨平台技术、PDF文档转换技术、文档高压缩技术、互联PDF技术和PDF电子表单技术等多项核心技术。截至2022年12月31日，公司共拥有国内外发明专利43项，拥有国内外软件著作权121项。公司拥有的核心技术实力是公司未来进一步发展的基础，对未来公司发展起重要支撑作用。2、客户优势公司在PDF电子文档格式领域深耕多年，依托产品技术、服务和品牌等多方面的综合优势，累积了各行各业大量客户资源，公司强调发展垂直市场，重点发展教育、法律、银行、保险、政府等重要领域，产品及服务在国际知名企业以及机构得到广泛应用，得到客户的高度认可，有利于公司知名度提升和业务拓展。主要客户有加拿大共享服务局、培生教育、一汽大众等国内外知名企业以及机构。同时，公司与戴尔、新聚思、神州数码（000034）、伟仕佳杰等大型IT代理商合作，通过其销售渠道扩展市场。3、营销网络及服务优势公司在全球范围内形成较为完善的营销网络体系，以中国为软件产品开发设计中心，以欧美日等经济发达国家为主要市场区域，并辐射亚太、中东、南美等新兴经济区域，建立了专业的营销服务网络，已在美国的硅谷、亚特兰大、德国柏林、澳大利亚墨尔本及日本东京等国家和地区设有子公司或销售代表处，可在拓展国际业务的同时方便地为国际客户提供完善、及时的营销及技术服务。公司凭借全球范围内广泛的渠道布局，能够有效提高当地市场占有率并为客户提供高效便捷的服务，是公司保持业绩长期稳定增长的坚实基础。公司秉持以客户为中心的服务理念，不断提升自身服务能力和水平，通过网络或电话为全球客户提供技术支持服务，可快速为客户处理在软件应用过程中发现的文档呈现问题或软件自身的漏洞。同时，公司建立了技术能力强的销售及技术服务团队，服务涵盖产品应用全过程，包括售前咨询、售后服务、技术支持等，快速响应客户的问题并及时进行反馈，为客户提供高效便捷的服务，在服务能力、服务范围等方面处于行业领先水平，形成了与其他PDF厂商具有差异化竞争优势的服务体系，全面提升客户满意度和增强客户粘性。4、品牌优势当前，PDF电子文档领域发展日趋成熟，逐步形成了以Adobe、Foxit、Nitro、Kofax等为代表的知名品牌，占据全球PDF市场的主要份额。公司作为一家国际化运营的PDF电子文档解决方案提供商，与国内外众多知名企业保持合作，还拥有大量中小型企业客户与个人客户，已拥有了一定的品牌竞争力与市场地位。公司自成立以来，始终坚持“自主产权、自主品牌、市场引领”的理念，积极推进电子文档技术应用的创新，公司产品销售范围覆盖全球200余个国家和地区，已发展成为国内外知名的PDF电子文档格式软件的产品品牌。同时，公司通过展会、行业活动与媒体等多渠道进行品牌推广，积极参加“DocumentStrategyForum”、“M-EnabingSummit”、“数字中国”、“保密技术交流大会”等行业会议及活动，并在“Forbes”、“KMWord”、“中华网”等媒体进行推广，在Googe、YouTube等平台进行广告投放，对提升公司品牌形象，提高国内外市场占有率起到重要作用。5、PDF电子文档领域产品优势PDF电子文档格式软件为通用软件产品，是人们日常生活和办公的基础性工具，广泛应用于国民经济各个领域。公司产品具有多平台支持、处理速度快、安全可靠、界面美观人性化、操作便捷、性价比高等优势。经过多年的产品开发及升级更新，形成了包括通用软件产品、开发平台与工具、企业文档自动化解决方案以及PDF相关独立产品等较为完善的产品体系，能够满足各类用户差异化的需求。客户群体广泛，并可根据不同客户的需求开发相关功能，全方位满足客户需求，增强用户粘性。此外，公司积极拥抱PDFA、DSC、SAFE-BioPharma等国际标准化组织，长期积极参与多项国际标准的起草、制定、维护和实现工作，在国际舞台上贡献福昕方案。除了作为国际PDF协会13个主要成员之一和中国版式文档OFD标准制定成员的身份外，同时，公司还是中国档案学会、中国文献影像技术协会理事单位，参与国家文献影像技术标准化工作。2020年10月，市场监管总局（标准委）对在经济社会发展中发挥重要作用的标准项目和在国际国内标准化工作中做出显著成绩的单位、个人进行表彰，福昕软件荣获中国标准创新贡献奖标准项目奖二等奖。6、自主研发优势公司始终坚持自主研发的技术发展路径，致力于实现软件国产化，实现进口替代，已发展成为中国电子文档处理软件中便携文件格式领域具有国际影响力的民族品牌，其中“福昕互联PDF可控文档协同平台”取得了信息系统安全等级保护三级认证。公司形成了较为完善的自有知识产权体系，对PDF电子文档领域核心技术进行研发并进行产品的市场推广。当前，公司所掌握的核心技术均系公司研发团队多年自主研发的成果。同时，公司重视人才队伍建设，在北京、福州、南京、合肥、成都、深圳、西安、美国、德国、斯洛伐克、印度等地设立了研发中心或研发部门，投入大量资源进行技术开发及产品更新迭代，以确保公司核心技术的行业领先优势。(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施四、风险因素(一)尚未盈利的风险(二)业绩大幅下滑或亏损的风险公司2022年度归属于母公司所有者净利润为-174.39万元，与上年同期相比减少103.77%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后净利润为-7,800.48万元，与上年同期相比减少251.47%。公司2022年净利润大幅下滑主要是由于公司布局新产品，投入了大量的研发费用，而新产品仍处于研发期或市场初步推广期，尚未覆盖研发支出，同时公司成熟产品线采取订阅优先策略，从一次性授权为主的模式转向订阅模式，由于订阅模式的定价低于授权模式，且收入确认方式存在差异，从而转型期内将对公司的表观收入业绩在短期内造成不利影响。另外，部分联营企业受到财政及客户预算等因素的影响净利润下降，公司按持股比例计提形成了2,895.85万元的投资损失。此外，公司主营业务、核心竞争力、主要财务指标未发生重大不利变化，与行业趋势相一致；所处行业不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形；持续经营能力不存在重大风险。(三)核心竞争力风险1、知识产权受到侵害的风险公司自主研发的PDF相关产品及服务属于软件行业，是知识经济时代的代表产业，该行业的核心竞争力主要体现为其所拥有的知识产权和专业技术人员。知识产权作为一种无形资产，其特征决定了保护的难度和受侵害的可能性远超其他资产。通用软件产品还存在被破解、非法复制的可能，且盗版软件的成本低，追查侵权者的难度大，因此如果公司的知识产权受到恶意泄露、盗用等侵害，则可能导致公司出现用户流失、竞争力减弱，进而导致经济利益受到损害的风险。2、产品领域局限的风险公司主要收入来源于PDF编辑器及相关软件产品及服务，且一直专注于PDF软件领域。若电子文档领域出现革新性技术或新的替代产品等情况，而公司在短期之内无法实现技术突破，则可能影响公司产品竞争力，进而对公司未来业务发展造成不利影响。3、技术升级和研发失败的风险软件行业具有技术进步、产品升级迭代较快等特点。随着新兴信息技术的快速发展，基于云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的产业新应用、新模式层出不穷。若公司未来自行研发的新技术不符合行业趋势和市场需求，或研发成果与研发进度未达预期，则会给公司的生产经营造成不利影响。(四)经营风险1、海外经营风险公司目前主要收入来源于美国、欧洲、日本、澳大利亚等地，公司了解当地软件用户的文化、使用习惯及经营环境等，并拥有丰富的海外营销经验，实现了历史业绩的逐年增长。未来，公司在上述主要销售区域持续进行营销投入之外，将逐步拓展新兴市场，如巴西、印度等。若公司在海外市场经营过程中，对当地用户的文化、使用习惯等理解出现偏差，导致产品未能被当地用户广泛接受；或海外市场因各地政治、经济环境发生变化，导致经营环境恶化，都可能将对公司业务发展产生不利影响。2、人才流失及储备不足的风险软件开发行业属于技术密集型产业，主要依赖于关键管理人员、核心技术人员和成熟销售人员为主的人力资源，随着软件行业的发展，行业相关人才的竞争日益加剧，若出现竞争对手恶性竞争或其他原因，导致关键人员流失，而公司后备人力不能及时填补空缺岗位，则可能导致公司出现人才流失及储备不足的风险。3、数据安全风险软件企业因对客户服务及管理的需求，通常需要收集客户邮箱、联系方式等信息。但由于互联网环境存在潜在的不安全因素，对软件企业的隐私保护和信息数据安全带来很大挑战。若公司的数据库遭受黑客袭击，或内部员工、数据合作方等因有意或无意造成了信息的不当泄露或使用，将会对公司声誉造成不利影响，甚至可能导致公司因侵犯个人隐私或受到用户投诉或遭受当地监管部门的处罚，或因侵犯个人隐私权导致诉讼或仲裁等纠纷，进而可能会对公司的业务开展造成不利影响，影响公司的经营业绩。4、市场竞争风险经过多年的积累与发展，公司已在国际市场上树立了良好的口碑与品牌形象，但在国际市场中，海外主要竞争对手仍处于竞争优势地位，在国内市场上也与公司形成竞争之势。国际PDF相关的大型软件厂商具备起步早、规模大、资金充足等优势，可能使公司面临市场竞争风险。5、服务器和网络运行安全的风险公司主要通过自建的互联网平台向全球用户提供软件产品及相关服务，日常经营所需的主要设备包括网络服务器等托管于专业的第三方服务机构，并向带宽供应商采购带宽资源。服务器和网络运行安全对公司日常经营至关重要。互联网安全运行受多方面因素影响，不排除未来可能由于服务器托管方或带宽运营方管理不善、公司日常经营所用的网络设施遭受恶意攻击而导致公司服务器或网络不能正常运行，对公司日常经营造成不利影响。6、管理能力不能适应公司业务发展的风险随着募集资金的到位和募集资金投资项目的实施，公司总体经营规模将进一步扩大。这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高的要求。如果公司管理层不能持续有效地提升管理能力、优化管理体系，将导致公司管理体系不能完全适应公司业务规模的快速发展，对公司未来的经营和持续盈利能力造成不利影响。(五)财务风险1、商誉减值的风险收购行为会导致公司账面商誉、无形资产的增加。公司在内生发展的同时，也注重外延式发展，故有多项收购，形成了较大的商誉。2022年，AccountSight由于未达成业绩目标，故计提了商誉减值损失2,169.86万元。截至2022年12月31日，商誉的账面净值为19,960.92万元，占总资产比例达6.56%。如果未来商誉所对应资产组的经营情况不及预期，则可能产生商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。(六)行业风险1、监管政策变化风险公司及子公司主要从事PDF软件产品及相关服务的设计开发及销售推广业务，属于软件和信息技术服务业，目前公司拥有高新技术企业证书资质。未来若相关资质要求提高、行业监管政策变化等因素使公司及其子公司出现相关经营资质被暂停、无法持续或及时获得、需要增加有关支出以持续满足资质条件等情形，从而可能对公司及其子公司的业务经营造成不利影响。(七)宏观环境风险1、汇率波动及外汇管制风险由于公司坚持国际化发展战略，通过美国、德国、日本、澳洲等海外子公司在北美、欧洲、日韩、澳大利亚等海外国家和地区开展业务，存在采用美元、欧元、日元、澳币等多国货币结算的情形。随着公司海外业务规模的扩张，公司外汇收入可能进一步增加，而人民币汇率受到国内外经济、政治等多种因素的影响，存在波动风险。因此公司存在因汇率波动导致影响公司利润水平的风险。同时，如果未来境外子公司所在国家或地区对于外汇结算、利润分配等相关法律法规的变化，可能对公司的资金结转及利润分配造成不利影响。(八)存托凭证相关风险(九)其他重大风险五、报告期内主要经营情况报告期内，公司实现营业总收入57,987.64万元，同比增长7.16%；归属于母公司所有者的净利润-174.39万元，同比下降103.77%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-7,800.48万元，同比下降251.47%。报告期末，公司总资产304,428.78万元，较报告期期初下降4.09%；归属于母公司的所有者权益265,834.88万元，较报告期期初下降6.50%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势详见“第三节管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明”的“（三）所处行业情况”。(二)公司发展战略在全球数字经济蓬勃发展，国家产业政策支持及互联网、云计算、人工智能等先进技术大力应用的背景下，公司所属的软件和信息技术服务业处于高速发展期，公司作为PDF文档领域的解决方案提供商助力各行各业拥抱数字化浪潮。一直以来，公司坚持走自主研发道路，以技术创新、产品升级、产业链完善作为提升公司核心技术竞争力的根本手段。未来，公司仍将围绕PDF核心技术进行产品横向拓展、纵向延伸，在持续升级传统PDF通用产品的同时，延展PDF在更多特定行业和专业领域更高价值的应用场景。公司已推出面向家装领域、船舶行业等的基于PDF的行业精品软件，产品矩阵日益丰富，技术壁垒更为稳固。公司将通过核心技术和服务持续升级，优化用户体验，以达到吸引用户、稳定用户、提高用户忠诚度，扩大市场份额的长远目标。随着当前公司加速订阅转型和渠道转型的深入，未来，公司也将紧抓数字中国建设和国产替代的风口，持续提升在中国本土的品牌知名度，并更积极应对国际竞争，进一步提升公司品牌的国际影响力。公司坚定以“打造全球PDF解决方案第一品牌”的企业愿景为指引，践行“研发市场领先及有创新性的PDF产品和服务，帮助知识工作者在处理文档时提升效率及做更多”的使命。(三)经营计划2023年对公司依然是充满机遇与挑战的一年。在业务上，公司将紧随全球数字经济蓬勃发展的大潮，做大做强全球范围内的PDF核心业务；在战略上，持续深化“订阅优先”和“渠道优先”的双转型战略，实现订阅收入和渠道收入占比的双提升；在产品上，核心产品PDFEditor全产品线整合eSign等更多云服务功能，用户体验再上台阶；在技术上，加大AI投入与创新，深入研发智能文档处理技术，为用户提供基于PDF文档的数字化、智能化服务，同步带动云化转型；在PDF文档技术与标准上，持续创新发展，扩展PDF在更多行业场景的深入应用。（一）核心业务全球扩容，云服务新品推向市场2023年，公司依然在朝着通过有效实施增长战略以增加公司综合业务额和市场份额的方向努力前进。针对各区域市场不同的软件消费习性及用户使用习惯，公司采取了不同的业务发展策略。在核心业务上，通过全球渠道体系建设、产品策略调整等方式，公司将持续拓展北美、欧洲、中国等核心区域的业务，并布局在亚太的业务版图。在新增业务上，布局行业文档应用，随着FoxiteSign、iDox.AI、福昕-家装、福昕船舶图纸管理系统等一系列云服务产品的陆续推出，公司将进入垂直市场，通过提供高附加值的行业解决方案，为未来的业绩成长增加动力。（二）持续深化“订阅优先”和“渠道优先”的双转型战略2023年，公司以“订阅优先”和“渠道优先”为核心的双转型战略进入首个完整年份的深度转化期，公司将全面推动转型进展。在订阅方面，订阅模式将通过在线官网、线下销售、代理商等全方位覆盖至客户，并持续优化订阅用户的体验。在渠道方面，公司拟持续增加渠道数量，并加强对现有渠道的管理，通过导入培训资源，提供在应用场景及技术等方面的支持，赋能优质渠道，提升渠道商的合作体验。（三）核心产品全面整合云服务功能2023年，公司将持续深化“云化战略”，开发并迭代更多云服务功能。公司核心产品PDFEditor将集成eSign、iDox.AI、AI智能助手等云服务功能，全产品线朝全家桶模式演进，为用户提供更加丰富的产品功能和云化服务，以满足用户日趋多样化和数字化的办公场景，全面提升用户体验。（四）全面拥抱AI技术，探索AI技术在文档领域的数智化应用公司在智能文档技术方面的研发已有丰厚的积淀。2014年，公司投入版面识别（LayoutRecognition）技术研发，并成功于2016年将该技术应用于对无障碍文档的支持。2019-2021年，公司结合AI技术先后投入对数据隐私合规、家装平面图部件识别和3D自动建模的研发。2023年，公司将全面拥抱AI技术，加大AI技术在智能文档方面的持续投入。我们将发挥公司版面识别与结构化数据提取的优势，加强与生态伙伴的战略合作，重点探索更多AI技术在文档领域的数字化场景的应用，推动公司产品体系从文档处理工具向文档智能服务转型，为客户提供一站式、智能化、全生命周期的数字化服务，并朝着全球领先的PDF智能文档处理厂商努力。（五）打造生态系统，引领PDF文档技术与标准的发展与创新作为国际PDF协会、DSC等多个国际及中国标准化组织的主要成员，公司长期积极参与多项国际、国家标准的起草、制定、维护和实现工作，拥有丰富的PDF标准及子标准制定经验。2023年开始，国际PDF行业协会（PDFA）和ISO达成协议，将PDF标准完全免费对全社会开放，未来将由PDFA引领PDF标准的制定和发展。随着各行各业的应用场景不断深入，PDF标准亦在快速适应和演进，并迎来全新发展的新时代。当前，公司布局更多垂直领域，丰富更多行业市场，在加大新产品研发投入的同时，公司也重视生态系统的打造和PDF文档技术与标准方面的发展与创新。公司将持续推动PDF标准，尤其是数据标准的不断演进和文档内容的深入集合，做PDF标准新时代的引领者。
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